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电商运营成功最核心的要素是什么?

作者:dede58.com      来源:dede58.com      发布时间:2020-06-27
作者:刘麒麟
电商运营成功需要哪些核心的技能?离不开以下三个核心。提交天猫运营计划书后申请天猫入驻成功的朋友可以学习下。

三个核心:选品、优化(基本功)、推广

 

第一点,就是选品

不管你运营技术多牛逼,选品不对,努力白费

不是说做不起来,就是依靠推广做起来了也维持不住,明白不?

一款好的产品,就是再普通的运营也能做起来

选品也是运营的基本能力、

如何选品?

最简单粗暴的办法就是直通车测款,上架几款产品

①新建一个推广计划

②设置投放端口,只选择站内移动端

③选择要测的产品,然后选择3-5个关键词,出价排名7-10卡位

④创意图选择四张,开启轮播

三天以后看数据

整体点击率是否高于行业平均水平,一般在3%左右,选择点击率最高的创意图做主图。

收藏加购率能达到10%(收藏+加购/点击数)

这款品就是还不错,可以进行下一步推广

 

第二点,就是优化

优化主图详情、评价、

选品做好了以后,优化只是提升产品竞争力,提升投产

主图、详情页一定要突出卖点

卖点就是你和其他卖家不一样的地方,你产品的优势

就是你给客户一个买它的理由

主图非常重要,大家一定要重视起来。因为主图决定了你的点击率,而点击率是一切的开始。

其次,评价也相当重要,可以找一些朋友刷一些评价上去,最好是配上5张图,写满30字评语,过几天再来个追评,总之,要有内容

优化是一个长期的过程,随着你的销量、评价越来越高,你的转化率也会越来越高,注意收到差评要及时处理。打电话沟通,即使处理不掉也要在下面解释一下。话术真诚一点

因为一个差评可能会直接影响你这个产品的转化率。那么前期做的就都白费了!

 

第三点,就是推广

直通车、超级推荐、钻展、淘宝客

这点不用多说,因为说的多也教不会,推广是一个专业运营必备的素质

如果这点不会或着做的不好,除了拼命的学就只有拼命的练了

前面选品和优化(基本功)做好了,推广也不会太差

因为产品是好的,即使你的推广是三脚猫功夫那运营也是中上水平

 

就以上三点,做好了你的运营水平应该不会差了

再深一点就是对店铺产品的布局和对整个行业的洞察了